Консультирование продавцов бизнеса и недвижимости

Продажа бизнеса всегда вызвана какой-то причиной. Часто эта причина является проблемой, вставшей на пути развития бизнеса непреодолимой преградой. Часто бизнес "захлёбывается" из-за неплатежей клиентов, партнёров, отсутствия финансового "рычага" в трудные времена. Все эти причины имели свою "причинную точку", выяснить которую предстоит консультанту перед тем, как строить стратегию продажи бизнеса. Именно консультанту, так как понятие "бизнес-брокер" не подразумевает глубокое проникновение в истинные причины возникших в бизнесе проблем. Главная сложность при продаже бизнеса - одновременно поддерживать бизнес на плаву и одновременно его продавать. Это сложно сделать собственнику по разным причинам, прежде всего по причине того, что он сам создал его и ему трудно обсуждать его продажу. Этим в меру данных ему полномочий занимается нанятый собственником бизнеса консультант. Причем нанятый консультант должен разбираться в бизнес-процессах на предприятии, знать его главную бизнес-идею, как знает её руководитель компании, а также знать общую ситуацию в отрасли. От консультанта требуется знать специфику продажи отраслевого бизнеса, иметь аналитические способности и иметь опыт продаж и ведения переговоров с контрагентами и инвесторами. Хороший консультант не будет "упираться" в быстрый срок реализации бизнеса, взвешенно отнесётся ко всем предложениям от инвесторов и терпеливо отыщет "своего" покупателя, при котором бизнес не пострадает и продолжит своё существование. Процесс подготовки бизнеса к продаже, анализ рынка в отрасли, ведение переговоров занимают от полугода времени, ясно, что без железной выдержки брокеру - консультанту не обойтись. Причём по истечении указанного срока у продавца бизнеса не должно возникнуть ощущения, что про него забыли. Гонорар консультанта при таком отношении к работе не может быть маленьким - он составляет от половины до 6-ти процентов от цены продажи компании, причём часть гонорара выплачивается консультанту в виде предоплаты.